A Black Friday é um dos eventos mais esperados pelos empresários. Afinal, trata-se de uma ótima oportunidade para quem deseja aumentar suas vendas e, consequentemente, o faturamento.
Pensando nisso, preparamos este conteúdo para trazer quatro dicas para sua equipe de televendas vender mais na Black Friday. Dessa forma, não deixe de conferir. Afinal, são orientações preciosas e que podem ajudar sua empresa a alcançar com mais velocidade seus objetivos. Veja:
1. Ofereça descontos agressivos na compra de produtos
A ideia de realização do evento Black Friday é justamente isso. Permite ao lojista sair um pouco da rotina e oferecer descontos agressivos para garantir o aumento de suas vendas.
Assim, como primeira dica, oriente sua equipe de televendas a oferecer descontos agressivos.
2. Priorize uma linha de produtos em seu estoque
Na Black Friday, é comum a adoção de estratégias que trazem o slogan “queima de estoque”, com o objetivo de atrair os clientes para descontos incríveis.
Então, como segunda dica, faça com que sua equipe de televendas foque em uma linha de produtos ou em um produto específico. Sabe aquele produto que tem dificuldade em sair do estoque? A Black Friday é o momento perfeito para fazê-lo girar, e você pode utilizar a sua equipe de televendas para alcançar esse objetivo.
Por exemplo, oferecer um desconto de 50% na venda desse produto pode ser uma boa estratégia.
3. Invista em compras combinadas ou kits de produtos
Outra dica que podemos fornecer à sua equipe de televendas é investir na compra de produtos combinados ou kits de produtos.
Como assim? Normalmente, é comum em uma empresa que determinados produtos sejam mais vendidos que outros. O problema é que os produtos com baixo capital de giro ficam no estoque por mais tempo, ocupando espaço sem trazer lucro.
Diante disso, você pode utilizar a Black Friday para criar kits de produtos promocionais. Por exemplo, você insere no kit aquele produto que sai muito e aquele que não sai. O valor de compra do kit deve ser atrativo ao ponto de fazer com que o cliente sinta vontade de concretizar a ação de compra.
4. Ofereça desconto no frete ou frete gratuito
Hoje em dia, muitas pessoas deixam de comprar um produto pela internet ou pelo canal de televendas por conta do valor do frete, que aumenta a cada dia. Muitas vezes, o valor do frete corresponde ao valor do produto, razão pela qual muitos consumidores desistem de concretizar a compra.
Diante disso, oferecer desconto no frete e até mesmo frete gratuito é uma estratégia que pode ajudar sua loja a aumentar suas vendas. Uma dica que damos é formar boas parcerias com empresas que trabalham com a entrega de produtos. Assim, torna-se possível conseguir fretes em sua loja por um valor diferenciado e, dessa forma, conquistar mais clientes.
Em conclusão, adotar estratégias em seu canal de televendas é fundamental para que consiga aumentar suas vendas e dessa forma acelerar o alcance dos seus objetivos.
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